切版网(2013~2023)

http://qieban.cn
做完设计,找切版网
QQ:6135833
微信:dingxiangming82

2017年08月9日

网站建设公司不挣钱的原因,精辟

标签:,

本文就“网站建设公司不挣钱的原因,精辟”展开讨论,作者切版网,发布于2017年08月9日 全文共1849个字,预计阅读时长6分9秒

先说说网站建设这行的特点:这行处于生态链的最下游,利润低,成本却高,而且还是每年升高,因为主要是人力成本,回款困难,还要求每月持续有新的订单进入,却无可持续性消费,干这行的小公司众多,大公司不多。

真正做大又赚钱的网站建设公司不多,比如中企动力、中国万网、互联这些都是上千人的大公司,赚多少钱不知道。不过他们要求客户一次性付全款,做网站用自己研发的工具(高级智能建站系统),可复制的销售团队与管理团队,而且做的都是全国市场,覆盖二级城市甚至县。这种公司的要价很高,成交价却不一定高,因为他们做到了规模化,成本相对控制较低,服务器以及机房的成本现在越来越低,剩下的就是人力成本和利润。

据2012年统计,北京有不低于2000家网站建设公司,包含工作室,他们都赚钱么?

绝大多数的网站建设公司,10-30人规模,拥有策划、设计、前端、切图 、开发,客服,项目经理、销售,编辑和SEO等职位。在一些人数少的公司里,每人身兼多职。这类公司每月固定成本在10-20万,绝大部分是人力成本。若稍有几个月市场不好,销售额下降,公司便会伤筋动骨,把前几个月挣的钱赔上。

还有,网站建设过程比较复杂,涉及面较广,从美学到代码,从服务到技术,从营销到备案,处处有难关,这遍导致人员管理及培训成本增加。

再有,这种网站建设付款方式都是分期,有的签单额度很大,但剩下的钱不一定是你的,即使你按照要求做完网站,几个月过去,谁知道客户那有什么变化,换了几轮人事变动也说不定。

另外,公司建设公司内部人员也不稳定,每到过完年一般都得换一批,每次换人对公司业务影响也是很大的,人员的磨合与配合默契可以有效地降低成本,很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才来北京都是来挣钱的,钱少了员工很难生存,更别提攒钱了。

最后说说"分红",一年下来,老板总想给员工发点红利留住人才,可是到了年底公司一算,到底挣了多少钱,这可是商业机密,在这里不方便说了,其实通过对建站项目做成本分析就可以得出结论。

一般企业网站建设项目做的最多,北京的企业多,新公司要做网站,网站改版的也不少,需求量大,最常见的定制企业网站一万左右,好的高的网站2-3万,5万的相对较少。5000块钱定制回头再说,你看看下面的成本核算就知道转不赚钱了。

下面说说这一个万元网站建设项目的公司实际成本,包括显性与隐性成本:

1 技术工时,从策划设计,制作开发人员的投入;从比稿到执行再到售后,处处需要人干活。

2 广告费,公司要做大量广告,seo和sem等形式,总之,来个客户都是有“原因”的。

3 发票税点,普通服务业发票十个点。

4 销售和技术的提成和奖金

5 大量公摊成本:房租,水电,交通,饭补,办公用品,电脑升级,招聘广告等费用是要摊到每个项目里去的

6 每个项目都有一定的管理与培训成本,雇用初级人才肯定要搭配培训的

7 还有一个担保风险,比如这个月跟进了100个客户,但是只签了20个,那80个投入的成本就白费了,要分摊到这一年的盈利项目之中。

8 技术人员闲置没活干的时候的成本也会摊进来。

看上去这1万块钱的企业网站不低了,但实际利润自己算算就知道了,估计弄好是零利润,弄不好就得负利润。

我自从2007年在百度做广告至今,每年都会看到很多新网站公司涌进来,五年过去了,那时候熟悉的公司名字寥寥无几,大家都是奔着赚钱的目的进来的,要是真赚到钱,他们还会走么?

另外,现在很多网站建设公司开始细分了,我想这也是发展的趋势,擅长营销的公司专做营销,擅长技术的公司专做技术,不专业的部分包给专业的公司来做就好了,目前我发现好多家开始这样做了,公司不用请太多的其他技术,可以专心做好一件事,相对也省心了不少。

特别,现在前端比较热门,请一个前端的成本比较高,很多网站建设公司开始选择把前端开始外包,这里我不得不推荐一家叫切图网老牌的前端公司,可以省去你这方面的烦恼。

最后的建议:

其实还有很多建站公司在纠结、挣扎,网站建设业务就像#鸡肋#,弃之如可惜,食之无所得。有客户找你做网站,但忙活半天不挣钱。建议:

1 挣扎的同学多学点本领,考虑转型,转到那些可持续服务的业务上,做些对企业价值更大的业务,目前企业主都认为做网站对企业来说价值不高,权重很低,没事了才做企业网站或者改版,一有事就忙挣钱去了。

2 还可以根据自身的特点重新定位,细化市场,比如你只是设计厉害,那就只做设计服务,做到最好,把价格要上去。或者你开发厉害,只做开发等等。做一块精、尖、专,把品质抬上去,价格要上去。

3 没进来的同学持币观望,先学会更多本领在进来。

文章为原创或者来自于互联网,转载请注明来源,如果文章有侵权请联系,我们会及时删除。

更多相关文章

未分类

网站切版的优化有哪些方法?

发布时间:2023年06月10日 标签:,

1. 利用CSS Sprites技术来减少HTTP请求的数量。 2. 对于能使用CSS实现的效果,尽量避免使用 […]

未分类, 本站动态

微信小程序切图echarts层级太高解决方案

发布时间:2022年08月27日 标签:

摘要:项目中因为需求,底部的导航栏是自己写的,在开发者工具中一切正常但是在真机上页面滑动时,的层级比高,调过两 […]

未分类, 本站动态

解决移动端 click 事件延迟300ms插件fastclick.js

发布时间:2022年04月14日

这是一款绿色的提高用户体验的js插件,可以放心使用。为什么使用?解决触发元素的 click 事件延迟300ms […]

未分类

跨屏是一种趋势,企业顺势才能赢得未来

发布时间:2021年12月6日 标签:, ,

根据艾瑞网的统计,早在2014年中国移动互联网市场规模为2134.8亿元,突破千亿元大关,同比增长115.5% […]

未分类

什么是跨屏版网站?它和电脑版网站有什么不同?

发布时间:2021年12月6日 标签:,

跨屏版网站有很多种说法,比如响应式网站、自适应网站等等,我们暂且叫“跨屏版”,是因为它和 电脑版,触屏版等有一 […]

未分类

为什么网站需要跨屏?

发布时间:2021年12月6日 标签:, , ,

跨屏网页设计是近几年来广为流行的方式,跨屏建站方案替代了传统的多屏建站方案,多屏建站即为不同的终端单独建立一个 […]

查看更多